9月28日,拼多多發(fā)布《新質(zhì)供給一周年發(fā)展報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)。在“新質(zhì)供給”賦能下,產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量快速增長(zhǎng),其中,95后商家數(shù)量同比增長(zhǎng)31%,00后商家數(shù)量同比增長(zhǎng)44%。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、新質(zhì)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),相關(guān)產(chǎn)品SKU數(shù)同比增長(zhǎng)超五成,持續(xù)滿足了全域消費(fèi)需求。

去年8月,拼多多率先推出“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”,投入百億資源從產(chǎn)品、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈等全方位推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶頭部商家的新質(zhì)轉(zhuǎn)型。扶持之外,拼多多還同步推出“百億減免”大型惠商政策,通過(guò)技術(shù)服務(wù)費(fèi)、推廣服務(wù)費(fèi)退返等權(quán)益助力中小商家提質(zhì)增效,累計(jì)為千萬(wàn)商家節(jié)省海量經(jīng)營(yíng)成本,僅推廣服務(wù)費(fèi)的退返就高達(dá)上百億。半年后,政策進(jìn)一步升級(jí)為“千億扶持”,投入資源同步升級(jí)至千億級(jí),扶持范圍也進(jìn)一步擴(kuò)大至產(chǎn)業(yè)帶中小商家。

在“千億扶持”加持下,“新質(zhì)供給”專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)深入平湖箱包、惠州月餅、晉江零食、佛山童裝、義烏百貨、晉江鞋服等上百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,借助平臺(tái)的數(shù)字化能力,通過(guò)多多視頻、店鋪黑標(biāo)等新工具,助力廣大商家孵化新質(zhì)商品,打造新質(zhì)品牌,為產(chǎn)業(yè)帶突圍同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)提供了新解法。同時(shí),一批國(guó)貨老品牌借新電商圈粉95后、00后等年輕消費(fèi)者,積極推出無(wú)糖零食、國(guó)潮限定牛奶等平臺(tái)特供產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)品牌煥新。

▲“千億扶持”助力雅客等老品牌全面觸網(wǎng)并大幅縮短研發(fā)周期。

“今年以來(lái),‘千億扶持’全面擴(kuò)大對(duì)中小商家、新質(zhì)商家及品牌商家的扶持力度,推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)多層次、全方位的高質(zhì)量發(fā)展,以滿足廣大消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求�！逼炊喽嗉瘓F(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻表示,接下來(lái),拼多多將繼續(xù)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,把真金白銀用在提升用戶體驗(yàn)、優(yōu)化商家服務(wù)和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)上,致力于構(gòu)建多方共贏生態(tài),為社會(huì)創(chuàng)造更大的正向價(jià)值。

95后、00后廠二代接棒,代工廠轉(zhuǎn)型品牌化發(fā)展

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的當(dāng)下,95后、00后等年輕一代開(kāi)始嶄露頭角。《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,95后產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長(zhǎng)31%,00后商家數(shù)量增長(zhǎng)44%,逐步成為制造業(yè)的“主力軍”。

和專注生產(chǎn)的老一輩不同,年輕一代成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,更善用視頻等新工具洞察消費(fèi)趨勢(shì)。在創(chuàng)業(yè)方式上,他們多采用合伙制,擅長(zhǎng)分工協(xié)作擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

在廣東佛山,代工模式下的童裝商家并不擅長(zhǎng)原創(chuàng)設(shè)計(jì),也忽略了對(duì)市場(chǎng)需求的洞察。98年的商家聶康鳴借助多多視頻等新流量窗口,捕捉到漢服機(jī)遇并推出童裝漢服,單品在拼多多扶持下年銷量突破八萬(wàn)件,在當(dāng)?shù)匾�發(fā)了一陣“原創(chuàng)漢服”熱潮。規(guī)模做大后,聶康鳴還新建工廠,帶動(dòng)年銷售額擴(kuò)大至三千萬(wàn)元。

除了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人,產(chǎn)業(yè)帶的年輕商家中也有不少“廠二代”群體�！秷�(bào)告》顯示,廠二代們大多具備本科及以上學(xué)歷,其中不乏海外留學(xué)生等高學(xué)歷群體。在思路上,年輕一代普遍有改造傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式,從“低毛利貼牌模式”升級(jí)為“高利潤(rùn)品牌模式”的想法。在路徑上,廠二代們習(xí)慣以先“營(yíng)銷”后“生產(chǎn)”的方式逐步接手家族企業(yè),為國(guó)內(nèi)數(shù)百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的傳承帶來(lái)了新模式。

被稱作“品牌之都”的福建晉江,坐擁鞋服、零食兩大千億級(jí)產(chǎn)業(yè),一批老品牌受限于傳統(tǒng)渠道,逐步觸及增長(zhǎng)天花板,迫切需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。比如喜糖品牌金冠,在婚慶市場(chǎng)變動(dòng)下原有市場(chǎng)逐步萎縮,合作經(jīng)銷商多已轉(zhuǎn)賣其他產(chǎn)品。在拼多多扶持下,金冠全面觸網(wǎng)并擁抱95后、00后等群體。在單店年銷售額突破七百萬(wàn)元后,95后“接班人”吳燦星還積極研發(fā)小規(guī)格話梅、無(wú)糖零食、情緒測(cè)試軟糖等新產(chǎn)品,推動(dòng)金冠成功轉(zhuǎn)型休閑零食品牌,迎來(lái)了企業(yè)發(fā)展的“第二春”。

新質(zhì)品牌涌現(xiàn),老品牌加速?gòu)?fù)興

《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”落地一周年,新質(zhì)品牌店鋪數(shù)大幅增長(zhǎng)。在義烏百貨、晉江鞋服等優(yōu)質(zhì)制造業(yè)集群,新質(zhì)品牌店鋪數(shù)增長(zhǎng)尤為迅猛。

在浙江義烏,受制于小商品低門(mén)檻的經(jīng)營(yíng)模式,商家一直處于低利潤(rùn)的困境。為了幫助商家擺脫局面,拼多多結(jié)合消費(fèi)數(shù)據(jù)篩選出微波爐加熱蓋、按壓式冰格等潛力產(chǎn)品,并引導(dǎo)商家進(jìn)行產(chǎn)品更迭。據(jù)當(dāng)?shù)厣碳医榻B,當(dāng)發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品時(shí),拼多多后臺(tái)會(huì)標(biāo)注其為“機(jī)會(huì)產(chǎn)品”,并通過(guò)高達(dá)百倍的流量扶持為新品打開(kāi)局面,極大激發(fā)了商家的創(chuàng)新動(dòng)能。在新品獲得4—5倍的利潤(rùn)增長(zhǎng)后,當(dāng)?shù)厣碳疫�積極申請(qǐng)黑標(biāo)授權(quán)店鋪,帶動(dòng)義烏小商品走上品牌化的新路子。

▲在拼多多扶持下,按壓式冰格等產(chǎn)品成為義烏商家增長(zhǎng)的新動(dòng)能。(拍攝 金鵬)

相比之下,晉江鞋服雖更早開(kāi)啟了品牌化運(yùn)作,但在一批運(yùn)動(dòng)品牌的頭部效應(yīng)下,新興品牌后繼乏力。在“新質(zhì)供給”加持下,太子熊、海峽虎等一批新質(zhì)品牌精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng),研發(fā)出百元童鞋、洞洞鞋等產(chǎn)品。以洞洞鞋為例,產(chǎn)品輕便、舒適以及獨(dú)特的“踩屎感”等特性深受北上廣白領(lǐng)的青睞,成為年輕人上班通勤、居家休閑的新選擇,也帶動(dòng)晉江鞋商日銷量突破三萬(wàn)單,成功避開(kāi)與頭部品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)。

除此之外,在“千億扶持”下平臺(tái)資源也持續(xù)向品牌商家傾斜,尤其是國(guó)貨品牌。同樣是在晉江,雅客、金冠、友臣等三四十年的零食品牌因渠道變革滯后,長(zhǎng)達(dá)半年的研發(fā)周期使其在與國(guó)際品牌、新生代互聯(lián)網(wǎng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中失色,逐步丟失份額。在拼多多賦能下,當(dāng)?shù)亓闶称髽I(yè)的研發(fā)周期被縮至一個(gè)月,經(jīng)營(yíng)效率大幅提升。比如雅客旗下一款coco棒棒糖,在拼多多上線后就有評(píng)論提到“性價(jià)比高”“適合大人小孩”,讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到產(chǎn)品潛力,并通過(guò)備足庫(kù)存接住了平臺(tái)的“潑天流量”,帶動(dòng)產(chǎn)品成為千萬(wàn)級(jí)爆款,更實(shí)現(xiàn)了企業(yè)從賣庫(kù)存到造需求的轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)業(yè)帶突圍同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),發(fā)力行業(yè)上下游

《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,在“新質(zhì)供給”扶持下,過(guò)去一年平臺(tái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、新質(zhì)產(chǎn)品SKU數(shù)同比增長(zhǎng)超五成,極大激活了商家的創(chuàng)新動(dòng)能,也帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。

今年2月,一款拼多多百元跑鞋火爆出圈,帶出了背后的“北方鞋都”——河北安新縣。在代工主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)模式下,當(dāng)?shù)匦�履以量大、價(jià)格實(shí)惠取勝,出廠價(jià)不過(guò)七八十元,鞋商長(zhǎng)期處于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中。為了解決當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)痛點(diǎn),平臺(tái)加大了對(duì)碳板鞋等中高端產(chǎn)品的流量扶持,帶動(dòng)商家單店月銷額突破百萬(wàn)元。碳板跑鞋出圈后,當(dāng)?shù)匦�商還積極投身乒乓球鞋、羽毛球鞋等中高端產(chǎn)品的研發(fā)中,帶動(dòng)安新成為下一個(gè)晉江。

“五金之都”浙江永康的情況類似。只要客戶拿出樣品,當(dāng)?shù)厣碳揖湍茉谝恢軆?nèi)復(fù)刻、批量化生產(chǎn),也讓價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為當(dāng)?shù)刂饕�的�?jīng)營(yíng)手段。為了幫助商家擺脫困局,拼多多一方面賦能商家重塑工藝流程,通過(guò)流程簡(jiǎn)化使電子秤等產(chǎn)品的生產(chǎn)周期縮短一半,大幅提升生產(chǎn)效率;另一方面推動(dòng)商家積極試錯(cuò),通過(guò)研發(fā)多空間早餐鍋等新質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“小步快跑式”創(chuàng)新。如今,永康廚具產(chǎn)業(yè)不僅緊抓都市青年、城市小家庭等群體的消費(fèi)需求,還誕生了“伊之福”“藍(lán)潔仕”等一批新質(zhì)品牌。

隨著“新質(zhì)供給”專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)的深入,不少商家還延伸至上下游的原材料、深加工及精加工等環(huán)節(jié),帶動(dòng)形成了產(chǎn)業(yè)的整體效應(yīng)。

▲“新質(zhì)供給”推出后,文水肉牛產(chǎn)業(yè)從養(yǎng)殖延伸到了深加工等環(huán)節(jié)。(拍攝 武六紅)

比如在山西文水,肉牛養(yǎng)殖戶在“新質(zhì)供給”賦能下改良了加工工序,推出了方便消費(fèi)者直接烹食的精加工牛頭肉。此外,當(dāng)?shù)嘏６�、牛頭肉等熟食產(chǎn)品也借拼多多走向了全國(guó)消費(fèi)者的餐桌。在福建晉江,隨著一整顆果肉凍等產(chǎn)品成為拼多多爆款,當(dāng)?shù)亓闶成碳议_(kāi)始深入丹東草莓、碭山酥梨等全國(guó)知名農(nóng)產(chǎn)區(qū),與果農(nóng)共建產(chǎn)線,推動(dòng)優(yōu)質(zhì)水果的規(guī)�；�種植,直接帶動(dòng)了數(shù)萬(wàn)果農(nóng)增產(chǎn)豐收。

潮玩周邊成Z世代社交神器,寧夏牛奶圈粉北上廣白領(lǐng)

在消費(fèi)側(cè),《報(bào)告》還顯示,在“新質(zhì)供給”加持下,產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。日用百貨、運(yùn)動(dòng)鞋服、烘焙零食、國(guó)產(chǎn)數(shù)碼、乳制品、飾品箱包等多個(gè)類目的訂單均呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。西部地區(qū)寵物用品、防曬、潮玩周邊、家電等商品的訂單量增長(zhǎng)五成以上,極大激發(fā)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的活力。

隨著泡泡瑪特再度爆火,可拆卸、自由組合的潮玩收納盒也成了流行單品,不少單品的日銷量逼近上萬(wàn)單。據(jù)商家介紹,潮玩收納盒尤其受到00后、10后的青睞。在拼多多推動(dòng)下,產(chǎn)業(yè)帶商家還積極研發(fā)有帶燈設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品。此外,情緒測(cè)試糖也成為Z世代新的社交神器。商家表示,情緒測(cè)試糖根據(jù)不同情緒特質(zhì)添加相應(yīng)成分,從包裝上就突出不同元素,給年輕人帶來(lái)了分享、討論以及社交等多種附加值,在拼多多的復(fù)購(gòu)率超常規(guī)軟糖2—3倍。

今年夏天,被稱作“丑鞋”之一的洞洞鞋熱度不減,在拼多多賦能下洞洞鞋成為都市白領(lǐng)

上班通勤、跑步運(yùn)動(dòng)的首選,不少商家的日銷量突破萬(wàn)單,達(dá)到兩三萬(wàn)單。《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,廣東、福建、浙江成為洞洞鞋銷量排名前三的地區(qū)。為了升級(jí)“踩屎感”,晉江鞋商還將“千億扶持”減免的費(fèi)用投入新品研發(fā)中,推出了百克以內(nèi)的超輕洞洞鞋。

為了加速優(yōu)質(zhì)好物直連西部市場(chǎng),拼多多去年還同步推出“電商西進(jìn)”大型普惠政策,全面免除西藏、寧夏、內(nèi)蒙古等地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi),大幅攤薄了偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流成本�！秷�(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,隨著“電商西進(jìn)”滿一年,寵物用品、防曬、潮玩周邊、家電等商品加速涌入西部地區(qū),持續(xù)滿足了當(dāng)?shù)赜脩舻奈镔|(zhì)、精神需求。

與此同時(shí),以乳制品為代表的西部特產(chǎn)也加速奔向全國(guó)。比如二十多年的寧夏老字號(hào)金河乳業(yè),在行業(yè)頭部效應(yīng)下一度偏安一隅經(jīng)營(yíng)本土市場(chǎng)。在“新質(zhì)供給”專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)的助力下,金河乳業(yè)針對(duì)Z世代研發(fā)的國(guó)潮限定款牛奶復(fù)購(gòu)率達(dá)42%,在北上廣的白領(lǐng)群體中形成口碑效應(yīng),金河乳業(yè)也借此升級(jí)全國(guó)品牌。

在“百億減免”“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”“電商西進(jìn)”等一攬子扶持政策下,平臺(tái)消費(fèi)潛力也被進(jìn)一步釋放。今年拼多多618大促,數(shù)十個(gè)類目均創(chuàng)銷量新高,僅百億補(bǔ)貼“超級(jí)加倍補(bǔ)”活動(dòng)的單日訂單量就突破376萬(wàn)單。

▲公牛世家等品牌借拼多多避開(kāi)頭部競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年銷額破億。(拍攝 展釗)

“新質(zhì)供給”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示,隨著政策落地滿一年,平臺(tái)生態(tài)效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。在“千億扶持”加持下,產(chǎn)業(yè)帶中小商家的創(chuàng)新意識(shí)被持續(xù)激發(fā),新質(zhì)商品、新質(zhì)品牌成為產(chǎn)業(yè)帶突圍同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。而隨著商家規(guī)模不斷擴(kuò)大,也帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)帶更多的就業(yè)需求。在消費(fèi)側(cè),各類新質(zhì)好物進(jìn)一步滿足了多元化的消費(fèi)需求,激發(fā)了消費(fèi)活力。

“過(guò)去一年,‘新質(zhì)供給’專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深入上百個(gè)產(chǎn)業(yè)一線,通過(guò)流量、現(xiàn)金等平臺(tái)資源,加速推進(jìn)中小商家的新質(zhì)轉(zhuǎn)型,助力其邁入高品質(zhì)、高利潤(rùn)、高水平的發(fā)展新階段。接下來(lái),我們還將持續(xù)深入各大產(chǎn)業(yè)帶,加大對(duì)中小商家的扶持力度,推動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)帶的新質(zhì)轉(zhuǎn)型�！表�(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示。